“苹果手表销量不自然 给创业者带来七条启示”

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一出生就饱受争议的apple watch，现在不得不承受更大的压力。 最近，在apple watch上市当天，预测美国销量超过100万的第三方市场拆解机构slice intelligence再次发布了关于apple watch销量的市场研究报告。 据报道，apple watch智能手表的销售额在经历了4月上市初期的短暂井喷之后，进入休眠期，其销售额跳水90%，在美国市场出现断崖式下跌。 日销售额一直不到2万美元，有时不到1万美元，利润较低的体育版占销售额的三分之二，而属于奢侈品的apple watch edition在美国的销售额却不到2000美元。

在这里，我们来看看在apple watch上市之初，各市场调查机构对年市场销售额的估算。 市场研究机构strategy analytics预计，apple watch今年的年销售额有可能达到1500万只。 德意志银行拆船师预测apple watch的年销售额有望达到1760万只；bmo拆船师预测apple watch的销售额将达到1900万只； jp morgan拆机师预计今年的apple watch销售额将达到2600万只； 大摩分解师预测，apple watch的年销售额将达到3000万只。

根据这些调查机构的预测，apple watch的销售额预计在1500万只到3000万只之间，但都表现出了对apple watch销售额的乐观态度。 但是，从slice intelligence的这份最新销量预测报告和苹果改变了以往那种高调的姿态，对苹果watch的销量闭口不谈。 预测的乐观主义最终似乎会回到现在的现实，第一代apple watch似乎成为了苹果近几年来第一个买不到的产品。 这对第一代apple watch来说，一定是“无愧于苹果的恩宠”。 苹果宠爱它，只开了两次发布会，最具预见性的触摸技术( force touch触摸技术)、最好的机身材质(蓝宝石、玫瑰金)、摆在苹果零售店最显眼位置的展示和与之相对的强大的营销

对此，不容置疑的是，为什么apple watch在苹果知名企业品牌的光环和众多努力下，依然没有完成推翻当前产业，给智能可穿戴市场带来新变革的使命。 没有达到拆迁师口中的销售目标吗？ 我个人认为，第一代apple watch之所以遭遇目前销量的不自然，有以下几个原因。 这些导致第一代apple watch目前销量不自然的原因，也值得当前可穿戴设备硬件创业者从中吸取经验教训，在可穿戴设备硬件产品的各个方面做出合理的取舍和规划。

一、可穿戴设备的风口是否真的来了

雷军经常说“羽毛上的猪也会飞”，这确实有道理。 风口对一个产品的成败有着重要的影响。 在领域风生水起的时候，很多公司推出了当时先进的产品，但在不被大众接受的领域大爆发的时候，不随大流的公司，胡乱加入也赚钱的现象屡见不鲜。 智能可穿戴设备也受到风口的影响。 一方面，没有人否认智能可穿戴设备是未来科学技术的快速发展趋势之一，另一方面，从现在智能可穿戴设备，特别是智能手表的表现来看，我怀疑这个风口是否真的到来了。 但是，fitbit手镯2000万只，小米手环600万只，似乎证明了智能手镯的风口实际上来了，智能手表的风口没有来。 这也向企业家表明，智能手镯比智能手表更可靠。 当然这里也不得不怀疑。 apple watch不是还有点早吗？

二、顾客的过度期待

乔布斯时代的苹果对电子支出产品有着一次改革创新，它带来的ipod、iphone、ipad一系列产品改变了对电子支出品外在审美和内在体验的认识，改变了世界。 他把创新推上了当时的巅峰，把苹果推上了创新神坛。 众星拥有月亮，苹果在头顶上拥有巨大的光环，肩负着更大的使命。 因此，今后苹果所有种类的新产品都被我们所期待，被要求改变世界，渴望着现在。 所以，在当前可穿戴设备混乱繁琐的环境下，作为苹果推出的可穿戴设备，苹果一直以来的各种态度自然会笼罩着手表领域 所以在她还抱着琵琶遮住脸的时候，我们无限想，但还是摘下面纱，看看一切吧。 那时，我们又发现外观不是一个人，其功能简洁而不怡人。 apple watch没能满足我们的高期望，反而给我们带来了很大的落差。 这种落差首先会削弱顾客对apple watch的购买欲望。

三、招聘体验与销售价格的不一致

apple watch似乎违背了苹果产品固有的招聘体验常态。 苹果产品以往直观简单的操作体验在apple watch上似乎很少发现。 起初，无论是找到从APP返回APP的路，还是放弃APP都不容易。 要理解，需要很多探索学习，需要很多价值成本。 apple watch在APP的流畅度上与iphone等产品更是相差甚远，卡顿是家常便饭。 更重要的是，apple watch的小表盘在触摸点击操作、复印输入操作和内在的app外观体验上存在各种各样的天生不足。 所有这一切都大大降低了apple watch操作体验的愉悦度。

虽然apple watch采用了喜悦度大幅下降的产品，但价格依然很高，其官方售价从体育版的2588起超过了玫瑰黄金版的14万元人民币。 体验和价格的不对称首次出现在苹果的产品中，但在客户越来越挑剔的今天，即使有苹果庞大的企业品牌光环，产品的易用性也注定难以被客户接受。

四、缺乏关键痛点的处理能力

对可穿戴设备来说，续航能力和发热控制是其重要的痛点之一。 第一代apple watch在这两点上似乎做得不好。 羚弱的续航能力已经成为apple watch的大短板，虽然在之后的几次更新中比上市当初的18小时有了一些提高，但仍然是弱续航可穿戴设备之一。 除了较弱的续航能力之外，抑制apple watch发热的苹果似乎也没有得到很好的处理。 前几天有消息称“苹果watch有过热危险的顾客有皮肤烧伤照片”，但在苹果体验店，苹果watch的感温温度确实也比iphone等产品高，这对可穿戴设备来说可以说是致命伤。

五、功能上加法还是减法

苹果为apple watch os制作了专用的watch操作系统。 由此可见，苹果在可穿戴设备上有追求其功能的态度。 如果可穿戴设备像手机一样，有手机可以实现的功能，苹果可能想塞进可穿戴设备，给予各种各样的APP应用，变身为万能选手。 当然，在可穿戴设备中装入手机的全部功能在现实上和理论上都是可能的。 苹果和安卓的智能手表也是这样做的，但这似乎是苹果和安卓制造商们的希望。 客户真的需要这样种类繁多的APP吗？ 在可穿戴设备上体验这些APP真的好吗？ 如果看一下，客户在可穿戴设备上使用最多的功能不仅仅是看时间、记录运动和跟踪睡眠数据。 前面提到的受智能手表画面尺寸限制的娇小续航能力，再加上很多应用都是鸡肋。 客户越来越喜欢简单、实用、高效、准确的可穿戴设备。 fitbit和小米手镯的击中也证实了这一点。

六、产品定位是独立还是依赖

虽然苹果为apple watch制作了watch os，但第一代apple watch依然是iphone的附属品，不可能完全脱离iphone。 但是，可以做苹果watch的事件，没有什么不能做iphone的，可以做得更好。 不仅是iphone，适合iphone的第三方产品也能做得很好。 作为饰品，他缺少必须性。 客户告诉他的当然不是刚需。 苹果在WDC大会上发表的watch os2使apple watch走上了独立之路。 在不久的将来，apple watch可能会完全远离iphone而独立存在。

七、招聘场景是否过于理想化

apple watch功能的初衷是创造新的顾客诉求，让顾客再次变得更懒，或者手机变得更麻烦。 或者是提供及时的提醒，以便在我们不方便取出手机的时候及时知道并回复。 但是，在现实生活中，什么时候不能用高端智能手机最先知道这些消息呢？ 普通客户能参加多少连手机都不能拿出来的场面？ 所以，苹果过度理想化了apple watch的作用和招聘场景，apple watch现实的招聘场景其实极其狭窄。

结语:

前后分解分析了初代apple watch遭遇销量不自然的诸多原因，这似乎有点壁垒。 但是，在这里，与其说是拆解第一代apple watch遭遇销售额不自然的原因，不如借此机会向很多可穿戴设备的硬件创业者们提出一系列问题，并提出一些小建议。 上述7个个体总结的理由可能略低，但可穿戴设备的创始人希望再次看到并被接受，并吸取初代apple watch的经验教训。 在将企业的眼光转向可穿戴设备时，主要要把握领域的风向标，不要过分提高顾客的期望，也不要自己yy招聘场景，要找出重要的痛点，不要用力应对，也不要根据产品的特点来取舍功能 最后，祝各位企业家创业梦想绽放理想之花！

来源：雪球新闻网